Turnaround Thermenresort
Ausgangslage
Hotel ****S mit öffentlicher Therme und eigenem Gesundheitsbereich.
Wirtschaftlicher Druck. Negatives Ergebnis. Hohe Fixkosten.
Maßnahmen
Strategische Neuausrichtung. Klare Preisstrategie.
Organisation neu aufgesetzt und bereichsübergreifend wirksam verankert.
Wirkung
Ergebnis gedreht. Produktivität gesteigert.
Organisation nachhaltig leistungsfähiger und stabiler.
Zusammenschluss zweier Skischaukeln
Ausgangslage
Zwei große Skischaukeln prüften eine Verbindungsgondelbahn.
Unklar war, ob der Zusammenschluss wirtschaftlich sinnvoll ist.
Die Auswirkungen auf Gästezahlen, Skifahrerströme und Erlöse waren nicht belastbar abschätzbar.
Maßnahmen
Analyse des Welt-Skimarktes und zentraler Trends:
Demographie. Internationalisierung.
Zusammenhängende Pistenkilometer als relevanter Buchungsparameter.
Simulation der Veränderung der Skifahrerströme.
Szenarienrechnung zur Erlös- und Kapazitätsentwicklung.
Wirtschaftlichkeitsmodell als Entscheidungsgrundlage.
Wirkung
Gemeinsames, faktenbasiertes Verständnis.
Belastbare Entscheidungs- und Verhandlungsbasis.
Prognoseabweichung nach Umsetzung: < 5 %.
Ergebnis:
Verbindung strategisch sinnvoll bewertet.
Gondelbahn gebaut.
Zusammenschluss erfolgreich realisiert
Verkauf eines Skigebiets
Ausgangslage
Zwei wirtschaftlich erfolgreiche Skigebiete in einer Skischaukel.
Unterschiedliche Eigentümerstrukturen.
Skigebiet 1:
Private Eigentümergruppen. Teilweise finanzgetrieben.
Großteils nicht regional verwurzelt.
75 % Zustimmung erforderlich. Mehrere Gesellschaftergruppen.
Timing entscheidend.
Maßnahmen
Entwicklung der Verkaufsidee. Strukturierung des Konzepts.
Bewertung und Kaufpreismodell.
Definition der optimalen Reihenfolge der Gespräche.
Individuelle Ansprache der Eigentümergruppen.
Beratung des kaufenden Skigebiets.
Überzeugung und Verhandlungsführung auf Verkäuferseite.
Wirkung
75 % Zustimmung erreicht.
Transaktion erfolgreich umgesetzt.
Skischaukel strukturell gesichert.
Beide Seiten zufrieden. Regionale Perspektive gestärkt.